*Análisis elaborado a partir de pedidos reales de clientes de Gift Campaign en España por el equipo de Marketing y Datos de Gift Campaign
La mayoría de campañas de merchandising empiezan con una pregunta sencilla: “¿qué regalo vamos a entregar?”.
Pero en muchas acciones B2B, la decisión no termina con un único producto. Una empresa puede necesitar una bolsa para entregar materiales, una libreta para una formación, un bolígrafo para acompañarla, una botella para reforzar la utilidad del pack o un lanyard para identificar asistentes en un evento.
En esos casos, el merchandising deja de funcionar como un objeto aislado y pasa a formar parte de una experiencia más completa: un kit, un pack de bienvenida, un conjunto para eventos, una acción interna o una campaña con varios puntos de contacto.
En Gift Campaign hemos analizado más de 16.000 pedidos reales de clientes en España para entender qué productos suelen comprarse juntos, qué combinaciones aparecen con más frecuencia y qué lectura práctica puede hacer una empresa al planificar su próxima campaña.
Este análisis sirve para completar nuestro informe general sobre tendencias de compra de merchandising en España.
· Datos base del informe
| Base analizada | Dato registrado |
| Pedidos únicos analizados | Más de 16.000 |
| Clientes únicos registrados | Más de 9.500 |
| Líneas de producto procesadas | Más de 21.000 |
| Referencias distintas de catálogo | Más de 4.500 |
| Pedidos de una sola línea | 84,2 % |
| Pedidos con varias líneas | 15,8 % |
Nota metodológica: Para analizar qué productos se compran juntos, cada pedido se considera una unidad. Si un pedido contiene varias líneas o varias referencias, se analiza la relación entre las familias de producto incluidas en esa misma compra. Las combinaciones se agrupan por familias amplias, no por SKU individual.
1· Resumen ejecutivo del análisis
- La mayoría de los pedidos B2B siguen siendo monoproducto: el 84,2 % de los pedidos analizados incluye una sola línea.
- Casi 1 de cada 6 pedidos combina varios productos: el 15,8 % contiene más de una línea.
- No todo pedido con varias líneas es un kit: una parte corresponde a accesorios, variantes, complementos técnicos o productos de la misma familia.
- Las combinaciones más claras se concentran en torno a tres lógicas: eventos, packs de oficina y kits corporativos.
- La pareja libreta + bolígrafo es la combinación funcional más evidente, porque une dos productos naturalmente complementarios.
- Bolsas + botellas aparece como una de las combinaciones más recurrentes, especialmente por su utilidad en eventos, campañas de visibilidad y packs de bienvenida.
- Bolsas + libretas y bolsas + escritura muestran una lógica de entrega: La bolsa funciona como soporte físico para distribuir el resto del material.
- A medida que aumenta el presupuesto, crece la probabilidad de combinar productos: por encima de 1.000 €, las campañas multiproducto ganan mucho peso.
- Los kits no son solo una suma de regalos: suelen responder a una intención más estructurada, como evento, welcome pack, formación, campaña interna o acción corporativa.
Nota de prudencia: Los datos muestran qué productos aparecen dentro del mismo pedido, no el objetivo declarado por el cliente. Por eso, las lecturas sobre eventos, kits o campañas son deducciones razonadas a partir de la estructura de compra.
2· Del regalo individual al kit: qué cambia cuando una empresa compra varios productos
El primer dato importante es que el pedido monoproducto domina claramente el mercado. Más de 8 de cada 10 pedidos incluyen una sola línea.
Esto confirma que muchas empresas compran merchandising con una lógica muy concreta: elegir un producto principal, personalizarlo y distribuirlo en una acción determinada.
Sin embargo, el 15,8 % de pedidos con varias líneas abre una lectura diferente. En estos casos, la empresa ya no está comprando solo “un regalo”, sino una posible combinación de productos.
Esa combinación puede tener varios significados:
| Tipo de compra conjunta | Ejemplo de lectura deducida |
| Lanyard con mosquetón o identificador | Producto + accesorio complementario |
| Libreta + bolígrafo | Pack funcional |
| Bolsa + lanyard + libreta | Kit de evento |
| Mochila + botella + libreta | Welcome pack |
| Bolsa + botella + producto de escritura | Campaña de visibilidad |
| Tecnología + libreta + producto de mayor valor percibido | Pack premium |
La diferencia es importante. Un pedido con varias líneas no siempre equivale a un kit comercial completo. A veces responde a una necesidad técnica, como ocurre con productos de acreditación. Pero cuando aparecen varias familias diferenciadas, la compra suele sugerir una acción más planificada.
3· Las combinaciones más recurrentes por familia de producto
Para evitar publicar rankings sensibles por referencia concreta, las combinaciones se han agrupado por familias amplias de producto.
La siguiente tabla muestra las parejas con más presencia relativa dentro de los pedidos que combinan varias familias reconocibles. Las cifras deben leerse como orientación agregada: un mismo pedido puede contener más de una combinación, por lo que los porcentajes no son sumables.
| Combinación de familias | Presencia relativa | Lectura deducida |
| Bolsas + botellas/tazas/termos | Muy alta · 18,7 % | Kit de evento, campaña de visibilidad, pack reutilizable |
| Libretas/agendas + escritura | Muy alta · 16,9 % | Formación, oficina, reuniones, congresos |
| Bolsas + libretas/agendas | Muy alta · 16,7 % | Entrega de materiales, eventos, welcome packs |
| Bolsas + escritura | Alta · 15,0 % | Distribución sencilla, ferias, campañas promocionales |
| Botellas/tazas/termos + libretas/agendas | Alta · 12,5 % | Pack funcional para empleados, formación o evento |
| Botellas/tazas/termos + escritura | Alta · 11,8 % | Acción práctica de bajo riesgo, uso cotidiano |
| Bolsas + eventos/acreditación | Media-alta · 10,4 % | Ferias, congresos, jornadas y acreditación |
| Botellas/tazas/termos + mochilas | Media · 8,3 % | Welcome pack, equipo interno, regalo útil |
| Botellas/tazas/termos + tecnología/USB | Media · 7,9 % | Pack corporativo o acción profesional |
| Eventos/acreditación + libretas/agendas | Media · 6,9 % | Congresos, formaciones y jornadas |
La lectura general es bastante clara: las combinaciones no son aleatorias. Suelen construirse alrededor de productos que cumplen funciones complementarias.
La bolsa ayuda a transportar o presentar el resto del material. La libreta y el bolígrafo funcionan como dúo natural. La botella aporta utilidad diaria. El lanyard o la acreditación sitúan el pedido en un contexto de evento. La mochila, la tecnología o los productos de mayor valor percibido suelen aparecer en acciones más estructuradas.
4· La combinación más funcional: libreta + bolígrafo
La pareja formada por libretas/agendas + escritura (16,9 %) es una de las combinaciones más claras del informe. Podemos considerarla el estándar funcional B2B.
Su lógica es directa: son dos productos que se completan entre sí. Una libreta personalizada gana utilidad cuando se entrega con un bolígrafo personalizado, y el bolígrafo tiene más contexto cuando forma parte de un material de reunión, formación o evento.
Esta combinación puede tener sentido en:
- Formaciones internas
- Congresos y jornadas profesionales
- Reuniones comerciales
- Packs para empleados
- Material de oficina
- Acciones educativas y eventos corporativos
No podemos afirmar que cada pedido con libreta y bolígrafo corresponda a uno de estos usos, porque el archivo no recoge el objetivo declarado por el cliente. Pero la complementariedad entre ambos productos permite hacer una lectura muy sólida: es una combinación pensada para uso práctico y contexto profesional.
En merchandising B2B, algunas combinaciones funcionan porque no obligan al usuario a interpretar el regalo. La utilidad es inmediata.
5· Bolsas + producto principal: El conector físico
Las bolsas personalizadas aparecen como una de las familias más transversales del informe.
Su papel dentro de las compras conjuntas es especialmente interesante, porque no siempre actúan como “el regalo principal”. En muchas campañas, la bolsa funciona como el conector físico o soporte de entrega.
Esto explica su presencia junto a familias como botellas y tazas, libretas y agendas, bolígrafos, lanyards y acreditaciones o productos de evento. Cuando una empresa compra bolsa + otro producto, se puede deducir que la bolsa cumple varias funciones a la vez:
| Función de la bolsa | Utilidad dentro del kit |
| Transporte | Permite entregar varios productos juntos |
| Visibilidad | La marca circula más allá del momento de entrega |
| Orden | Agrupa materiales de evento o formación |
| Percepción de pack | Convierte varios artículos en una experiencia más completa |
| Reutilización | Aumenta la vida útil del regalo |
Por eso, la combinación bolsa + botella, bolsa + libreta o bolsa + bolígrafo no debe leerse solo como suma de productos. En muchos casos, puede ser una forma sencilla de convertir un pedido promocional en un pack más coherente.
6· Bolsas + botellas: el kit de visibilidad y uso diario
La combinación entre bolsas y productos de bebida —botellas, tazas, vasos o termos— es una de las más recurrentes de la base analizada.
Tiene sentido porque une dos beneficios muy claros:
- La bolsa aporta visibilidad y capacidad de entrega
- La botella o taza aporta utilidad diaria
En términos de campaña, esta combinación puede encajar en contextos muy distintos: ferias y eventos, acciones de sostenibilidad, campañas internas, packs para empleados, congresos, campañas de verano o iniciativas de marca con uso recurrente.
El valor de este tipo de combinación está en que ambos productos tienen recorrido más allá del momento inicial. Una botella personalizada o una taza pueden acompañar al usuario en su día a día, mientras que la bolsa amplía la visibilidad en desplazamientos, eventos o compras.
Aquí la lectura debe ser prudente: no todos los pedidos de bolsa + botella son necesariamente un welcome pack o una acción sostenible. Pero sí se puede decir que es una combinación muy coherente para campañas que buscan utilidad, visibilidad y facilidad de distribución.
7· Eventos y acreditación: cuando el producto complementario es necesario
Uno de los aprendizajes más importantes del informe es que no todas las compras conjuntas son kits aspiracionales. Algunas son compras técnicas.
El caso más evidente aparece en la familia de eventos y acreditación. En los pedidos de lanyards, identificadores o accesorios, es habitual que el producto principal vaya acompañado de elementos complementarios. Esto puede incluir:
- Lanyards
- Mosquetones
- Identificadores y portatarjetas
- Accesorios de acreditación
- Materiales para congresos o ferias
En este caso, la compra conjunta no debe interpretarse como un “pack de regalo”, sino como una solución operativa completa.
Un lanyard puede necesitar un mosquetón. Un evento puede requerir identificadores. Una jornada profesional puede combinar acreditación, libreta, bolígrafo y bolsa.
Por eso, esta familia merece una lectura propia: en eventos, comprar varios productos juntos no siempre busca aumentar la percepción de regalo. A veces responde a una necesidad funcional: que la acción pueda ejecutarse correctamente.
8· Welcome packs: cuando la combinación construye experiencia
Cuando aparecen familias como mochilas, botellas, libretas, tecnología o escritura dentro de un mismo pedido, la lectura cambia.
Aquí ya no hablamos solo de complementar un producto con un accesorio. Hablamos de una posible experiencia de marca más completa.
Una combinación como mochila + botella, mochila + libreta, bolsa + botella + libreta o libreta + bolígrafo + botella puede ser coherente con acciones como:
- Welcome packs y onboarding de empleados
- Kits para eventos
- Regalos corporativos
- Campañas internas
- Packs para formaciones
- Acciones de fidelización
El dato no permite confirmar el uso final. Pero la estructura del pedido sí permite deducir que, cuando se combinan varias familias útiles y complementarias, la empresa probablemente está pensando en algo más que una simple entrega individual.
9· Las combinaciones de tres productos: el núcleo de los kits
En los pedidos que incluyen tres o más familias reconocibles, aparecen patrones bastante coherentes. Las combinaciones más interesantes giran alrededor de cuatro ejes:
| Combinación de tres familias | Lectura deducida |
| Bolsa + libreta + bolígrafo | Kit de formación, evento o reunión |
| Botella + libreta + bolígrafo | Pack funcional de uso diario |
| Bolsa + botella + libreta | Welcome pack o material de evento |
| Bolsa + botella + bolígrafo | Acción promocional con utilidad y visibilidad |
| Bolsa + acreditación + libreta | Congreso, jornada o evento profesional |
| Bolsa + botella + tecnología | Pack corporativo más completo |
Estas combinaciones tienen algo en común: no dependen de un único objeto fuerte, sino de la relación entre varias funciones. Un buen kit suele combinar:
- Un producto contenedor, como bolsa o mochila
- Un producto de uso diario, como botella, taza o bolígrafo
- Un producto de contexto profesional, como libreta, agenda, USB o acreditación
Esa estructura explica por qué algunas familias aparecen juntas con tanta naturalidad.
10· Cómo influye el presupuesto en la compra conjunta
El presupuesto es uno de los factores que más ayuda a entender cuándo una empresa pasa de comprar un producto a combinar varios. En la base analizada, la presencia de pedidos con varias líneas aumenta claramente a partir de 500 €.
| Tramo de presupuesto | Pedidos con varias líneas |
| Hasta 100 €* | 15,9 % |
| 101 – 250 € | 7,8 % |
| 251 – 500 € | 11,6 % |
| 501 – 1.000 € | 20,6 % |
| 1.001 – 2.500 € | 33,3 % |
| Más de 2.500 € | 44,6 % |
*Nota sobre pedidos hasta 100 €: esta cifra debe interpretarse con prudencia. En tramos bajos, que haya varias líneas puede deberse a accesorios, muestras, complementos técnicos o productos de bajo importe, no necesariamente a kits complejos.
La lectura principal es clara: a mayor presupuesto, más probable es que la empresa combine productos.
Esto puede deberse a varias razones: más margen para añadir un segundo producto, más volumen de campaña, necesidad de crear kits, mayor peso de la presentación o experiencia, o tratarse de acciones internas corporativas más estructuradas.
Si quieres más información sobre cómo influye el presupuesto, consulta nuestro estudio relacionado.
11· Qué revelan las compras conjuntas sobre la intención B2B
Aunque el archivo no indica el objetivo final de cada pedido, la compra conjunta permite deducir algunos escenarios probables.
| Patrón observado | Lectura deducida |
| Lanyard + accesorio de acreditación | Necesidad operativa de evento |
| Libreta + bolígrafo | Formación, oficina, congreso o reunión |
| Bolsa + libreta/bolígrafo | Entrega organizada de materiales |
| Bolsa + botella | Visibilidad, utilidad y distribución sencilla |
| Mochila + botella/libreta/USB | Welcome pack o regalo corporativo |
| Bolsa + lanyard + libreta | Evento, jornada o congreso |
| Tecnología + libreta/bolsa/botella | Pack profesional o campaña de mayor valor percibido |
El aprendizaje no es que exista un único “kit ganador”. La clave es entender que cada combinación responde a una lógica distinta. En algunos casos, la empresa busca resolver una necesidad práctica. En otros, quiere elevar la percepción del regalo. Y en otros, necesita organizar una experiencia completa.
12· Guía práctica para crear un kit de merchandising
A partir de los patrones observados, una empresa puede diseñar un kit más coherente si piensa en funciones, no solo en productos.
| Función dentro del kit | Familias que pueden cumplirla |
| Contener o entregar | Bolsas, tote bags, mochilas |
| Uso diario | Botellas, tazas, bolígrafos |
| Contexto profesional | Libretas, agendas, USB, material de oficina |
| Evento o identificación | Lanyards, acreditaciones, identificadores |
| Valor percibido | Mochilas, tecnología, textil, termos |
| Estacionalidad | Productos de verano, outdoor, invierno o viaje |
Una forma sencilla de construir un kit es combinar tres capas:
- Producto base: el artículo principal de la campaña.
- Producto complementario: añade utilidad o contexto.
- Producto de entrega o presentación: ayuda a agrupar y mejorar la experiencia.
Ejemplos prácticos:
- Formación interna: Libreta + bolígrafo + botella
- Feria o congreso: Bolsa + lanyard + libreta
- Welcome pack: Mochila + botella + libreta
- Regalo corporativo: Mochila + termo + tecnología
Estas combinaciones no son prescripciones cerradas. Son estructuras orientativas basadas en patrones reales de compra.
Recuerda que, si quieres elegir el mejor momento para realizar tu compra, te invitamos a leer nuestro informe sobre el calendario real de compra de regalos publicitarios en España.
13· Principales aprendizajes del informe
- El pedido monoproducto sigue siendo mayoritario: el 84,2 % de los pedidos analizados incluye una sola línea.
- La compra conjunta existe, pero es más selectiva: el 15,8 % de pedidos con varias líneas apunta a acciones más complejas, complementos o kits.
- No toda compra con varias líneas es un kit: algunas responden a accesorios técnicos, especialmente en acreditación y eventos.
- Libreta + bolígrafo es una de las combinaciones más naturales: une dos productos de uso profesional inmediato.
- La bolsa cumple una función estratégica: no solo es un regalo, también sirve para entregar, agrupar y dar visibilidad.
- Bolsas + botellas es una combinación muy fuerte: combina utilidad, visibilidad y facilidad de distribución.
- Los pedidos de eventos tienen una lógica propia: lanyards, identificadores y accesorios se compran juntos por necesidad operativa.
- Los welcome packs se construyen con varias funciones: contenedor, producto útil y producto profesional.
- El presupuesto impulsa la complejidad: por encima de 500 € aumenta claramente la presencia de pedidos con varias líneas.
- La clave no es comprar más productos, sino combinarlos con sentido.
· Metodología y límites del estudio
Este informe se basa en pedidos reales de clientes de Gift Campaign en España. Para este análisis se han considerado:
- Más de 16.000 pedidos únicos
- Más de 9.500 clientes
- Más de 21.000 líneas de producto
- Más de 4.500 referencias distintas
Unidad de análisis
La unidad principal es el pedido único. Si un pedido incluye varios productos, se analiza qué familias aparecen juntas dentro de esa misma compra. Para evitar una lectura demasiado granular o sensible, las referencias individuales se han agrupado en familias amplias.
Diferencia entre línea, SKU y familia
Un pedido con varias líneas puede significar varias productos distintos, variantes, accesorios, productos de una misma familia o una combinación real de familias distintas. Esta distinción evita interpretar cualquier pedido con varias líneas como un kit completo.
Lecturas deducidas, no usos confirmados
El archivo indica qué productos aparecen en un mismo pedido, pero no recoge el objetivo declarado por el cliente ni el uso final de cada campaña. Por eso, las interpretaciones sobre eventos, welcome packs o formaciones deben entenderse como lecturas deducidas a partir de los patrones de compra.
· Preguntas frecuentes sobre productos comprados juntos
¿Qué productos de merchandising suelen comprarse juntos?
En la base analizada destacan combinaciones como bolsas con botellas o tazas, libretas con bolígrafos, bolsas con libretas, bolsas con productos de escritura y productos de acreditación con accesorios de evento.
¿Qué combinación es más lógica para una formación o congreso?
Una combinación muy coherente es libreta + bolígrafo, a menudo acompañada de una bolsa o lanyard si el contexto es un evento presencial. Es una estructura sencilla, útil y fácil de distribuir.
¿Qué productos funcionan bien en un welcome pack?
Un welcome pack suele tener sentido cuando combina un producto contenedor, como una bolsa o mochila, con productos de uso diario, como botella, libreta, bolígrafo o tecnología simple.
¿Comprar varios productos juntos significa siempre crear un kit?
No. A veces varias líneas en un pedido responden a accesorios técnicos, variantes o complementos necesarios. Por ejemplo, en eventos, un lanyard puede ir acompañado de mosquetón o identificador sin que eso sea un kit corporativo completo.
¿El presupuesto influye en la compra conjunta?
Sí. En la base analizada, la probabilidad de incluir varias líneas aumenta claramente en los tramos superiores de presupuesto, especialmente a partir de 500 € y con más fuerza por encima de 1.000 €.
¿Estos datos representan todo el mercado español?
No. El informe refleja patrones observados entre clientes de Gift Campaign en España. No es una encuesta representativa de todo el mercado nacional, sino una lectura agregada de pedidos reales B2B.
· Conclusión: un buen kit no suma productos, suma funciones
Comprar merchandising no siempre significa elegir un único regalo.
En España, la mayoría de pedidos siguen siendo monoproducto, pero una parte relevante combina varias líneas y muestra una lógica más compleja: eventos, packs de oficina, welcome packs, campañas de visibilidad o regalos corporativos más estructurados.
La clave no está en añadir productos por añadir. Un buen kit funciona cuando cada artículo cumple una función clara: transportar, identificar, escribir, hidratar, organizar, sorprender o reforzar la marca en distintos momentos de uso. Por eso, las combinaciones más interesantes no son necesariamente las más caras. Son aquellas que encajan con el contexto real de la campaña.
En Gift Campaign ayudamos a empresas y organizaciones a crear regalos personalizados y kits de merchandising adaptados a su presupuesto, calendario, público y objetivo de comunicación.