El marketing dirigido a los niños ha evolucionado en los últimos años y poco a poco las campañas enfocadas en los más pequeños han ido ganando importancia para las empresas.
Hoy en día, los niños ya no se conforman con ser simples espectadores: desempeñan un papel clave en las decisiones de compra familiares. Este poder de influencia ha llevado a las marcas a incluir artículos promocionales en sus estrategias, productos que atraen tanto a los niños como a sus padres. Pero, ¿son realmente efectivos estos regalos para captar su atención y fidelizarlos?
Marketing infantil y productos promocionales
· 1- ¿Por qué dirigirnos a los niños con productos promocionales?
A) Un público influyente y receptivo
Un estudio realizado sobre las decisiones de compra en los hogares reveló que los niños pueden influir entre un 40-60% en las decisiones de compra familiares. Ellos participan activamente en las decisiones de compra familiares: el 98% de los niños están involucrados en las elecciones de consumo al menos una vez por semana.
Principalmente están involucrados en los siguientes sectores: entre el 77% y el 88% de las decisiones en el ámbito de los juguetes, el 83% en el de los pasatiempos y el 71% en el de la alimentación y viajes.
Los padres tienen en cuenta las preferencias de sus hijos ya que aproximadamente el 70% afirma consultarles para compras que les conciernen, mientras que el 81% de los niños conversan con sus padres sobre los anuncios que han visto. Desde los 2 o 3 años, reconocen los logotipos e integran las marcas en su universo.
B) Psicología del regalo promocional
Un producto promocional desencadena mecanismos psicológicos. Para un niño, recibir un regalo provoca:
- Gratitud, que a menudo se transfiere a la marca.
- Valoración, que refuerza el vínculo emocional.
- Vínculo emocional, que fomenta la lealtad a largo plazo.
Estos objetos no se limitan a su valor material si no que en muchas ocasión se integran en el día a día del niño, ya sea como juguetes o artículos de uso cuotidiano. Además, en muchas ocasiones, aportan un valor práctico o educativo, lo que a los padres les refuerza la percepción positiva hacia la marca.
· 2- Marketing infantil: las ventajas de los productos promocionales
El apego de un niño a una marca influye en las decisiones de los padres y estos vínculos emocionales pueden durar toda la vida.
A) Refuerza tu imagen de marca
Los regalos publicitarios para niños crean vínculos afectivos poderosos entre los más jóvenes y las marcas. Un juguete interactivo, una mochila escolar o un peluche con tu logo pueden convertirse rápidamente en su objeto favorito, lo que hará que tu marca sea recordada.
A los padres les gustan especialmente los objetos educativos o ecológicos que responden a sus preocupaciones, reforzando la imagen que tienen de las marcas. Al elegir productos adecuados para sus hijos y de calidad, aumentas la visibilidad, la credibilidad y dejas una impresión duradera.
B) Tener en cuenta a los padres
Un producto promocional bien pensado puede atraer tanto a los padres como a los niños ya que es una muestra de que la empresa se preocupa por el bienestar y el desarrollo de los niños.
Los padres son cada vez más sensibles a la transparencia de las marcas. Un enfoque que valora la educación, la sostenibilidad o el cuidado del medio ambiente.
Caso de éxito: En 2018, por ejemplo, la marca Mustela se ganó a los padres con mensajes medioambientales vinculados a las expectativas de los niños, con eslóganes como: «Quiero lo natural» o «Quiero preservar mi planeta». Esta campaña demostró la efectividad de un mensaje alineado con los valores familiares.
C) Lealtad a largo plazo
Las estadísticas han mostrado que las marcas expuestas a los niños permanecen en su memoria incluso cuando llegan a la edad adulta.
Los artículos de merchandising construyen relaciones afectivas, atraen la simpatía de los padres y fidelizan a los niños desde su corta edad. Este doble impacto, tanto inmediato como duradero, convierte estos productos en herramientas estratégicas para las marcas que buscan dejar su huella y construir una base de clientes leales para el futuro.
· 3- ¿Qué objetos promocionales ofrecer a los niños?
A) Productos útiles y duraderos
Los objetos que combinan utilidad y durabilidad permiten a los niños integrarlos en su día a día, mientras transmiten los valores de la marca.
Mochila escolar Botella sin BPA Estuche escolar
B) Regalos creativos personalizados
A los niños les encanta expresar su creatividad. Ofrecer gadgets que despierten la imaginación es una excelente manera de captar su atención. Estos productos fortalecen el vínculo emocional con la empresa, combinando la experiencia de juego con momentos de aprendizaje y expresión artística.
Set de pinturas Sets para colorear Bolsas para colorear
C) Productos lúdicos e interactivos
Objetos divertidos e interactivos permiten que los niños se diviertan mientras descubren los valores o productos de la marca. Estos regalos se convierten rápidamente en los objetos favoritos en los momentos de ocio de los niños, aumentando así su apego a a la marca.
Yoyo de madera Juego de memoria Pelota de playa
Consejos para maximizar la eficacia de tus obsequios personalizados:
Productos promocionales evolutivos: Adaptados a las etapas de crecimiento, como un kit escolar para los niños más pequeños o un pack de papelería para adolescentes.
Recuerdos memorables: Organizar eventos donde los productos promocionales desempeñen un papel central.
Un toque intergeneracional: Ofrecer objetos que evoquen en los padres recuerdos de su propia infancia.
· 4- Estrategias de marketing exitosas dirigidas a los niños
A) El aspecto exclusivo y temporal
Al lanzar productos promocionales de edición limitada, se genera un sentimiento de urgencia y exclusividad. McDonald’s es un excelente ejemplo del uso de este tipo de campañas. Cada mes, la marca ofrece juguetes diferentes en los Happy Meals, a menudo en colaboración con películas infantiles del momento o series animadas. Esto crea un sentimiento de urgencia en los niños, que quieren tener todos los juguetes de la colección, lo que incentiva a los padres a regresar con frecuencia.
B) El atractivo de la colección
Los objetos coleccionables, como cartas, pegatinas o figuras, motivan a los niños a volver para completar su serie. Kinder Sorpresa lo utiliza con sus huevos de chocolate, que contienen figuras coleccionables. Los niños se sienten incentivados a comprarlos regularmente para completar su colección, y los padres se sienten atraídos por el aspecto lúdico y asequible del producto. La marca renueva con frecuencia sus series de figuras para mantener el interés continuo.
C) La gratuidad
Distribuir productos promocionales gratuitos es una excelente manera de captar la atención de las familias. Ofrecer productos para niños en lugares concurridos como supermercados puede aumentar la visibilidad de tu marca y generar un compromiso positivo. Por ejemplo, regalar globos, pegatinas o pequeños juguetes crea una experiencia memorable que asocia tu marca con un gesto generoso. Esta estrategia de gratuidad a menudo genera boca a boca y fidelización a largo plazo.
· Conclusiones
Los productos promocionales personalizados para niños son herramientas estratégicas indispensables en el marketing. Al aprovechar la emoción, la creatividad y la utilidad, estos objetos permiten construir un vínculo afectivo duradero con los jóvenes consumidores, al mismo tiempo que atraen a sus padres. Se convierten en herramientas de marketing efectivas para reforzar la imagen de marca y fomentar la fidelización a largo plazo.