{"id":609,"date":"2018-10-01T10:08:15","date_gmt":"2018-10-01T10:08:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/?p=609"},"modified":"2026-01-29T14:40:50","modified_gmt":"2026-01-29T14:40:50","slug":"entrevista-diederik-fyvar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/entrevista-diederik-fyvar\/","title":{"rendered":"Diederik de Koning habla para FYVAR NEWS sobre el mercado de los regalos publicitarios y de empresa"},"content":{"rendered":"

\"Entrevista<\/p>\n

Estamos de enhorabuena ya que la revista FYVAR NEWS editada por prestigiosa asociaci\u00f3n de regalos de empresa de Espa\u00f1a FYVAR<\/a> a decidido dedicar unas p\u00e1ginas a nuestro CEO Diederik de Koning. En esta entrevista podr\u00e9is ver cual es la visi\u00f3n de nuestro director sobre el sector de los regalos promocionales y de propaganda tanto en lo que se refiere a los clientes como en la relaci\u00f3n con fabricantes y proveedores. Sin duda una entrevista que vale la pena leer, y que a continuaci\u00f3n os mostramos:<\/p>\n

\u00bfPodr\u00eda explicar cu\u00e1ndo y en qu\u00e9 circunstancia se incorpor\u00f3 al mercado de la PTO?<\/strong><\/p>\n

Llegu\u00e9 hace 17 a\u00f1os a Barcelona con mi mujer, que es de nacionalidad espa\u00f1ola. Mi primer trabajo en este mercado fue como Marketing Manager en ITD (International Trading Design). La empresa fue comprada por Mid Ocean, as\u00ed que en pocos meses se empez\u00f3 la integraci\u00f3n de ITD con las dos otras empresas de Mid Ocean (KCF y ARCO\/Impex), proyecto en el que particip\u00e9 integrando todos los procesos de marketing y ventas. Tras unos a\u00f1os despu\u00e9s de este proyecto me convert\u00ed en director de marketing de Mid Ocean Brands. En 2012 la empresa matriz traslad\u00f3 todos los equipos comerciales y de marketing a Holanda y decid\u00ed que era un buen momento para empezar un nuevo reto, y fund\u00e9 entonces Gift Campaign (www.giftcampaign.es<\/a>), junto con Oriol Badia, ex compa\u00f1ero de Mid Ocean.<\/p>\n

En su opini\u00f3n: \u00bfQu\u00e9 innovaci\u00f3n ha sido la m\u00e1s relevante en el sector de la PTO desde que se incorpor\u00f3 al mismo?<\/strong><\/p>\n

Creo que son dos las innovaciones m\u00e1s relevantes. La primera de ellas, Internet, sin lugar a dudas. Con internet tienes a tu alcance una mayor cuota de mercado gracias a la manera en la que el cliente final encuentra y compra sus regalos promocionales. La segunda, la integraci\u00f3n a nivel de producto y servicio de impresi\u00f3n. Hoy por hoy, no es suficiente con el producto: un buen proveedor tiene que ofrecer tambi\u00e9n un buen servicio de impresi\u00f3n. A partir de estas innovaciones, el canal de distribuci\u00f3n es hoy m\u00e1s eficaz gracias a que cuenta con menos intermediarios.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 circunstancias son las que dificultan, en su opini\u00f3n, una mayor evoluci\u00f3n del sector de la PTO en la pen\u00ednsula Ib\u00e9rica, actualmente?<\/strong><\/p>\n

A nivel de profesionalizaci\u00f3n del sector, lo m\u00e1s dif\u00edcil es la estructura de mercado. El problema es que en la actualidad sigue siendo un mercado muy fragmentado y poco organizado, en el que conviven muchas empresas medianas y peque\u00f1as, y en el que adem\u00e1s existe mucha rotaci\u00f3n. Por otra parte, y a nivel de crecimiento de mercado, creo que la reciente inestabilidad econ\u00f3mica y pol\u00edtica han constituido un factor muy relevante. Para que el mercado crezca, obviamente es importante que las empresas tengan confianza en el futuro. En este contexto, la inestabilidad pol\u00edtica no ha ayudado a crear un buen ambiente.<\/p>\n

La dificultad actual del mercado la encuentra en la oferta o en la demanda, servicio, precio, …?<\/strong><\/p>\n

En realidad, no se encuentra ni en un lado ni en el otro. La principal dificultad, como ha sido siempre, radica en conseguir encajar la oferta con la demanda. Es la raz\u00f3n de que existan los distribuidores. En todo caso, y si tuviese que mencionar una dificultad importante, destacar\u00eda la que supone encajar los tiempos de entrega demandados. Los consumidores est\u00e1n cada vez m\u00e1s acostumbrados a comprar en portales como Amazon o Zalando. Son empresas que ofrecen entregas en 24\/48 horas, as\u00ed que esperan lo mismo de nosotros. Cada d\u00eda tenemos que decir \u201cno\u201d varias veces a clientes que nos piden un producto personalizado para ma\u00f1ana. Y decir \u201cno\u201d, sinceramente, nos duele.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les ser\u00edan sus propuestas para propiciar una correcta evoluci\u00f3n del sector?<\/strong><\/p>\n

Desde mi punto de vista, para que el sector experimente una correcta evoluci\u00f3n, es esencial seguir trabajando en la mejora de la imagen a trav\u00e9s de un mayor nivel de profesionalizaci\u00f3n en varios puntos. Primero de todo, en generar informaci\u00f3n de mercado y sobre la efectividad de los regalos promocionales. Segundo, en asegurar que los regalos promocionales tienen un papel importante dentro del marketing mix, ya que es importante educar al mundo exterior en la efectividad de los regalos promocionales. Y tercero, en mejorar el conocimiento en el mercado y certificar las empresas que tienen este conocimiento y que est\u00e1n preparados para cumplir con un c\u00f3digo de conducta y una responsabilidad social corporativa. Esos son en mi opini\u00f3n los tres pilares b\u00e1sicos.<\/p>\n

\u00bfPuede imaginarse cu\u00e1l ser\u00e1 la evoluci\u00f3n del sector en los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os? Podr\u00eda describir la circunstancia diaria pr\u00e1ctica en el a\u00f1o 2023?<\/strong><\/p>\n

Es imposible pronosticar el mercado en los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os, pero s\u00ed prever algunas evoluciones y tendencias actuales que podr\u00edan tener m\u00e1s importancia de cara al futuro. Es el caso de la entrada al mercado de empresas grandes como VistaPrint, que tienen su web espec\u00edfica de regalos promocionales \u00a0y Amazon, con su Amazon Custom. Tambi\u00e9n la internacionalizaci\u00f3n de los distribuidores: en el norte de Europa ya hay cada vez m\u00e1s distribuidores que son activos en diferentes pa\u00edses. Tambi\u00e9n es nuestro objetivo, y de hecho este a\u00f1o hemos lanzado Gift Campaign en Italia. Al mismo tiempo, vemos que tambi\u00e9n hay otros competidores espa\u00f1oles que ya han lanzado sus delegaciones en pa\u00edses como Francia y Italia. Estos dos primeros puntos, la entrada de grandes empresas y la internacionalizaci\u00f3n, redundar\u00e1n en que se ejercer\u00e1 m\u00e1s presi\u00f3n a los distribuidores. As\u00ed que es posible que veamos m\u00e1s integraci\u00f3n entre proveedor y distribuidor para crear un canal de distribuci\u00f3n m\u00e1s corto y eficaz. Finalmente, otras dos realidades de futuro que ya empezamos a avistar hoy son el crecimiento de trabajos en impresi\u00f3n digital, que hace que sea m\u00e1s f\u00e1cil de vender regalos publicitarios online y que ofrecer\u00e1 m\u00e1s posibilidades de personalizaci\u00f3n; as\u00ed como una m\u00e1s prioritaria y destacada responsabilidad social corporativa RSE.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 papel cree que han tenido las Asociaciones en la evoluci\u00f3n del Sector, y Qu\u00e9 papel cree que deber\u00edan haber tenido?<\/strong><\/p>\n

Creo que el papel de las asociaciones ha sido muy importante en la organizaci\u00f3n y profesionalizaci\u00f3n del mercado, aunque tambi\u00e9n considero que a\u00fan hay mucho camino por delante. En mi opini\u00f3n, las asociaciones deber\u00edan, por supuesto, defender el inter\u00e9s general de nuestro mercado y trabajar continuamente en la mejora de la imagen a trav\u00e9s de los puntos mencionados anteriormente. Por ejemplo, deber\u00eda ser mucho m\u00e1s importante reconocer la profesionalidad de las empresas y certificarlas en base a su conocimiento, innovaci\u00f3n y c\u00f3digo de conducta, y no por los a\u00f1os que han sido miembro de la asociaci\u00f3n, como se est\u00e1 haciendo en vuestro nuevo programa de lealtad: \u2018FYVAR LOVALTY\u2019. De las asociaciones que conoc\u00ed durante la etapa en la que trabajaba para Mid Ocean, destacar\u00eda como mejor ejemplo europeo el PPP (Platform Promotional Products, asociaci\u00f3n holandesa). Como conclusi\u00f3n, creo que ser\u00eda interesante que las diferentes asociaciones aprendan unas de las otras y trabajen m\u00e1s juntas a nivel internacional.<\/p>\n

\u00bfSi pudiera \u201cRegresar al pasado\u201d; qu\u00e9 cambiar\u00eda, y c\u00f3mo?<\/strong><\/p>\n

No cambiar\u00eda nada. S\u00f3lo miro al pasado para entender mejor el presente, aprender de los fallos cometidos y poder hacerlo mejor en el futuro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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