{"id":10653,"date":"2026-08-17T11:09:12","date_gmt":"2026-08-17T11:09:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/?p=10653"},"modified":"2026-08-17T11:09:13","modified_gmt":"2026-08-17T11:09:13","slug":"tendencias-b2b-merchandising-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/tendencias-b2b-merchandising-espana\/","title":{"rendered":"Radiograf\u00eda del merchandising B2B: 7 tendencias que definen a las empresas en Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"\n

*An\u00e1lisis elaborado por el equipo de Marketing y Datos de Gift Campaign a partir de pedidos reales de clientes.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"kit<\/figure>\n\n\n\n

El merchandising personalizado suele explicarse desde la intuici\u00f3n: qu\u00e9 producto parece estar de moda, qu\u00e9 regalo es el m\u00e1s original o qu\u00e9 art\u00edculo llamar\u00e1 m\u00e1s la atenci\u00f3n en una feria. Sin embargo, cuando se analizan compras reales agregadas, la fotograf\u00eda es muy distinta.<\/p>\n\n\n\n

El merchandising empresarial en Espa\u00f1a est\u00e1 pasando de una l\u00f3gica de \u201cproducto con logo\u201d a una l\u00f3gica de \u201csoluci\u00f3n de campa\u00f1a\u201d<\/strong>. Las organizaciones usan los art\u00edculos personalizados para resolver objetivos concretos: preparar un evento, dar la bienvenida a nuevos empleados, entregar materiales de formaci\u00f3n o crear sentimiento de pertenencia en la plantilla.<\/p>\n\n\n\n

En Gift Campaign hemos consolidado la actividad de m\u00e1s de 16.000 pedidos reales en Espa\u00f1a<\/strong> (abarcando 9.540 organizaciones y m\u00e1s de 4.500 referencias de cat\u00e1logo) para extraer la fotograf\u00eda general del mercado.<\/p>\n\n\n\n

Este art\u00edculo funciona como una lectura transversal a nuestro an\u00e1lisis de compras de regalos de empresa en Espa\u00f1a<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed presentamos las 7 grandes tendencias<\/strong> que est\u00e1n redefiniendo el merchandising empresarial.<\/p>\n\n\n\n

 \u00b7 <\/span> Datos base de la macroradiograf\u00eda<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Base analizada<\/strong><\/td>Dato registrado<\/strong><\/td><\/tr><\/thead>
Pedidos \u00fanicos analizados<\/strong><\/td>16.012<\/td><\/tr>
Clientes \u00fanicos registrados<\/strong><\/td>9.540<\/td><\/tr>
L\u00edneas de producto procesadas<\/strong><\/td>21.037<\/td><\/tr>
Referencias distintas de cat\u00e1logo<\/strong><\/td>4.552<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
\"macroradiografia<\/figure>\n\n\n\n
\n

Nota metodol\u00f3gica:<\/strong> Este informe cruza varias lecturas de la misma base de pedidos. Las conclusiones se presentan como macrotendencias observadas en la base de clientes B2B de Gift Campaign en Espa\u00f1a, no como un censo absoluto de todo el mercado nacional.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

 \u00b7 <\/span> Tendencia 1: La utilidad frente a la \u00abnovedad ef\u00edmera\u00bb<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Una de las conclusiones m\u00e1s claras del an\u00e1lisis es que el merchandising que m\u00e1s se compra no siempre es el m\u00e1s llamativo, sino el m\u00e1s vers\u00e1til.<\/p>\n\n\n\n

Las organizaciones tienden a elegir productos funcionales que puedan integrarse f\u00e1cilmente en el d\u00eda a d\u00eda del destinatario. Familias como bolsas, botellas, tazas, libretas, escritura y mochilas<\/strong> tienen un peso muy destacado en los pedidos.<\/p>\n\n\n\n

Estos cl\u00e1sicos tienen una ventaja clara: son f\u00e1ciles de entender, tienen un riesgo de rechazo relativamente bajo y garantizan que el logo de la empresa tendr\u00e1 una vida \u00fatil prolongada<\/strong>. La lectura es clara: la practicidad tiene un peso decisivo.<\/p>\n\n\n\n

 \u00b7 <\/span> Tendencia 2: La \u00abCompra T\u00e1ctica\u00bb y el presupuesto controlado<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Existe el mito de que el merchandising solo es para grandes corporaciones que compran miles de unidades. Los datos lo desmienten.<\/p>\n\n\n\n

La compra t\u00edpica se mueve en cantidades moderadas (mediana de 120 unidades) y con un importe tambi\u00e9n acotado (algo m\u00e1s de 300 \u20ac por pedido<\/strong>). De hecho, alrededor de 6 de cada 10 pedidos se sit\u00faan en la franja de entre 100 y 500 \u20ac<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Esto indica que muchas organizaciones utilizan los regalos como una herramienta t\u00e1ctica: compras \u00e1giles para un evento concreto, reposiciones, acciones de corta duraci\u00f3n o necesidades puntuales. El merchandising funciona igual de bien para una peque\u00f1a feria local que para una campa\u00f1a nacional.<\/p>\n\n\n\n

(Para ver c\u00f3mo evoluciona la cesta de la compra seg\u00fan el gasto, visita nuestro informe detallado sobre el presupuesto en merchandising<\/a><\/strong>).<\/em><\/p>\n\n\n\n

 \u00b7 <\/span> Tendencia 3: El monoproducto domina, pero la complejidad crece en pedidos altos<\/b><\/h2>\n\n\n\n

La enorme mayor\u00eda de los pedidos (84,2 %<\/strong>) siguen siendo monoproducto. El cliente identifica una necesidad concreta y elige un producto que encaja con esa acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, el escenario cambia al observar los tramos de presupuesto superiores. Cuando la inversi\u00f3n supera los 2.500 \u20ac, la compra se transforma: alrededor del 45 % de estos pedidos de alto valor incluyen varias l\u00edneas de producto<\/strong>, y una gran parte de ellos combina varias familias reconocibles.<\/p>\n\n\n\n

\"evoluci\u00f3n<\/figure>\n\n\n\n

Se observa una mayor complejidad en el pedido combinando art\u00edculos cuando el contexto lo justifica (por ejemplo, para armar un Welcome Pack<\/em>).<\/p>\n\n\n\n

Si quieres saber m\u00e1s sobre las tendencias monoproducto vs multiproducto, visita nuestro an\u00e1lisis sobre compras conjuntas de merchandising en Espa\u00f1a<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

 \u00b7 <\/span> Tendencia 4: El auge del \u00abProducto Contenedor\u00bb<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Asociado a la creaci\u00f3n de kits, hemos detectado el protagonismo estrat\u00e9gico de los \u00abproductos contenedores\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Art\u00edculos como las bolsas de algod\u00f3n<\/a>, tote bags o mochilas de empresa<\/a><\/strong> ya no se compran \u00fanicamente como regalo independiente, sino que funcionan como el soporte f\u00edsico donde se entregan, agrupan y organizan el resto de los materiales de la campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

Un bol\u00edgrafo suelto es \u00fatil. Pero entregar un bol\u00edgrafo, una libreta y una botella dentro de una tote bag<\/em> transforma unos simples art\u00edculos en una experiencia de marca organizada.<\/p>\n\n\n\n

 \u00b7 <\/span> Tendencia 5: El contexto sectorial decide el carrito de la compra<\/b><\/h2>\n\n\n\n

El informe demuestra que no existe un \u00abregalo B2B universal\u00bb. Las empresas compran con l\u00f3gicas distintas seg\u00fan la industria a la que pertenecen, dejando una huella de producto muy reconocible:<\/p>\n\n\n\n