{"id":10571,"date":"2026-08-04T12:40:57","date_gmt":"2026-08-04T12:40:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/?p=10571"},"modified":"2026-08-04T12:40:57","modified_gmt":"2026-08-04T12:40:57","slug":"tendencias-merchandising-estacionalidad-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/tendencias-merchandising-estacionalidad-espana\/","title":{"rendered":"Cu\u00e1ndo compran merchandising las empresas en Espa\u00f1a: calendario real de pedidos B2B"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>*An\u00e1lisis elaborado a partir de pedidos reales de clientes de Gift Campaign en Espa\u00f1a por el equipo de Marketing y Datos de Gift Campaign<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1100\" height=\"662\" src=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/estudio-compra-merchandising-espana-por-estacionalidad.jpg\" alt=\"Pack productos merchandising de diferentes \u00e9pocas del a\u00f1o\" class=\"wp-image-10585\" srcset=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/estudio-compra-merchandising-espana-por-estacionalidad.jpg 1100w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/estudio-compra-merchandising-espana-por-estacionalidad-300x181.jpg 300w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/estudio-compra-merchandising-espana-por-estacionalidad-1024x616.jpg 1024w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/estudio-compra-merchandising-espana-por-estacionalidad-768x462.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El merchandising tambi\u00e9n tiene calendario.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una empresa no compra regalos publicitarios de la misma forma en enero que en mayo, en agosto o en noviembre. Cambian los objetivos, los plazos, el tipo de campa\u00f1a, las familias de producto que tienen m\u00e1s sentido y, sobre todo, la antelaci\u00f3n con la que se toman las decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No es lo mismo preparar material para una feria de primavera, una campa\u00f1a de exterior en verano, una acci\u00f3n interna para la vuelta a la oficina en septiembre o los regalos corporativos de final de a\u00f1o. En todos estos casos, el <em>cu\u00e1ndo<\/em> se compra puede indicar mucho sobre la intenci\u00f3n y el \u00e9xito log\u00edstico de la campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Gift Campaign hemos analizado la base de datos de <strong>m\u00e1s de 16.000 pedidos reales en Espa\u00f1a<\/strong> para entender la verdadera curva de estacionalidad B2B, qu\u00e9 momentos concentran m\u00e1s actividad y c\u00f3mo se puede usar esta informaci\u00f3n para planificar mejor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este an\u00e1lisis es un complemento a nuestras radiograf\u00edas sobre <a href=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/tendencias-merchandising-sector-espana\/\">sectores de actividad<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/tendencias-compras-merchandising-presupuesto\/\">presupuesto B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 style=\"font-size:22px\"><b><span style=\"color:white; background-color:#0658F1\">&nbsp;\u00b7&nbsp;<\/span>&nbsp;Datos base del informe de estacionalidad<\/b><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"792\" src=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/datos-base-pedidos-por-estacionalidad.png\" alt=\"datos base pedidos por estacionalidad\" class=\"wp-image-10589\" srcset=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/datos-base-pedidos-por-estacionalidad.png 1600w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/datos-base-pedidos-por-estacionalidad-300x149.png 300w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/datos-base-pedidos-por-estacionalidad-1024x507.png 1024w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/datos-base-pedidos-por-estacionalidad-768x380.png 768w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/datos-base-pedidos-por-estacionalidad-1536x760.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><td><strong>Base analizada<\/strong><\/td><td><strong>Dato registrado<\/strong><\/td><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Muestra hist\u00f3rica total<\/strong><\/td><td>M\u00e1s de 16.000 pedidos<\/td><\/tr><tr><td><strong>Clientes \u00fanicos registrados<\/strong><\/td><td>M\u00e1s de 9.500<\/td><\/tr><tr><td><strong>Curva base usada (a\u00f1o completo)<\/strong><\/td><td>M\u00e1s de 10.000 pedidos B2B<\/td><\/tr><tr><td><strong>Mes con mayor concentraci\u00f3n<\/strong><\/td><td>Noviembre (M\u00e1s de 1200 pedidos)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Mes con menor concentraci\u00f3n<\/strong><\/td><td>Agosto (M\u00e1s de 400 pedidos)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 style=\"font-size:22px\"><b><span style=\"color:white; background-color:#0658F1\">&nbsp;1\u00b7&nbsp;<\/span>&nbsp;Resumen ejecutivo del an\u00e1lisis<\/b><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"nm-block-list wp-block-list nm-bullet-list\">\n<li><strong>El oto\u00f1o es \u00abEl Gran Sprint\u00bb B2B:<\/strong> Septiembre, octubre y noviembre forman el bloque indiscutible del a\u00f1o. Juntos concentran casi el <strong>33 % de los pedidos<\/strong> de todo el ejercicio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Noviembre lidera el a\u00f1o:<\/strong> Es el mes con mayor actividad absoluta en la base analizada.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Abril-Junio, el segundo gran motor:<\/strong> Lejos de ser plano, este trimestre de primavera\/verano concentra el <strong>26,6 %<\/strong> de los pedidos, sugiriendo un repunte por ferias y eventos al aire libre.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Agosto es el valle absoluto:<\/strong> Con solo un <strong>4,2 %<\/strong> del volumen anual, representa el par\u00f3n operativo m\u00e1s dr\u00e1stico del mercado B2B en Espa\u00f1a.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Diciembre es mes de cierres, no de inicios:<\/strong> Diciembre concentra solo el 6,6 % de los pedidos. Es un mes de entregas y compras de \u00faltima hora, no el punto de partida ideal para grandes campa\u00f1as navide\u00f1as.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Evoluci\u00f3n del producto:<\/strong> Los datos sugieren una adaptaci\u00f3n estacional de las familias de producto. Las libretas lideran el arranque del a\u00f1o, mientras que en verano se registra el pico anual de textil y art\u00edculos de exterior.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 style=\"font-size:22px\"><b><span style=\"color:white; background-color:#0658F1\">&nbsp;2\u00b7&nbsp;<\/span>&nbsp;La curva real de compra B2B (distribuci\u00f3n anual)<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La estacionalidad del merchandising en Espa\u00f1a no es lineal. El calendario dibuja una curva muy reconocible con dos picos de alt\u00edsima intensidad (primavera y oto\u00f1o) separados por un profundo valle estival.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><td><strong>Mes<\/strong><\/td><td><strong>% de pedidos anuales (2025)<\/strong><\/td><td><strong>Nivel de actividad<\/strong><\/td><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Enero<\/strong><\/td><td>6,5 %<\/td><td>Medio-bajo (Reinicio y planificaci\u00f3n)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Febrero<\/strong><\/td><td>7,9 %<\/td><td>Medio<\/td><\/tr><tr><td><strong>Marzo<\/strong><\/td><td>8,6 %<\/td><td>Medio-alto<\/td><\/tr><tr><td><strong>Abril<\/strong><\/td><td>7,9 %<\/td><td>Medio-alto<\/td><\/tr><tr><td><strong>Mayo<\/strong><\/td><td>10,1 %<\/td><td><strong>Alto (Pico de primavera)<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Junio<\/strong><\/td><td>8,7 %<\/td><td>Medio-alto<\/td><\/tr><tr><td><strong>Julio<\/strong><\/td><td>6,8 %<\/td><td>Medio-bajo<\/td><\/tr><tr><td><strong>Agosto<\/strong><\/td><td>4,2 %<\/td><td><strong>M\u00ednimo (Valle operativo)<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Septiembre<\/strong><\/td><td>10,3 %<\/td><td><strong>Alto (Reactivaci\u00f3n de oto\u00f1o)<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Octubre<\/strong><\/td><td>10,9 %<\/td><td><strong>Alto<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Noviembre<\/strong><\/td><td>11,7 %<\/td><td><strong>M\u00e1ximo anual<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Diciembre<\/strong><\/td><td>6,6 %<\/td><td>Medio-bajo (Entregas y cierre)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"872\" src=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/curva-mensual-de-pedidos-segun-estacionalidad.png\" alt=\"calendario compra de merchandising por mes en Espa\u00f1a\" class=\"wp-image-10592\" srcset=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/curva-mensual-de-pedidos-segun-estacionalidad.png 1600w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/curva-mensual-de-pedidos-segun-estacionalidad-300x164.png 300w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/curva-mensual-de-pedidos-segun-estacionalidad-1024x558.png 1024w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/curva-mensual-de-pedidos-segun-estacionalidad-768x419.png 768w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/curva-mensual-de-pedidos-segun-estacionalidad-1536x837.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lectura principal es clara: <strong>el mercado B2B no compra merchandising de forma improvisada todo el a\u00f1o<\/strong>, sino que concentra sus adquisiciones alrededor de momentos concretos de campa\u00f1a, grandes eventos sectoriales o hitos internos.<\/p>\n\n\n\n<h2 style=\"font-size:22px\"><b><span style=\"color:white; background-color:#0658F1\">&nbsp;3\u00b7&nbsp;<\/span>&nbsp;El oto\u00f1o: El gran sprint del merchandising corporativo<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Septiembre, octubre y noviembre forman el bloque m\u00e1s fuerte del a\u00f1o. En conjunto, concentran <strong>casi un tercio (32,9 %)<\/strong> de todos los pedidos del ejercicio B2B en Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este dato convierte al oto\u00f1o en el momento cr\u00edtico de compra. No debe interpretarse \u00fanicamente bajo la etiqueta de \u00abCampa\u00f1a de Navidad\u00bb. La realidad puede abarcar una conjunci\u00f3n de factores:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"nm-block-list wp-block-list nm-bullet-list\">\n<li>La vuelta a la actividad (<em>Onboarding<\/em> y Welcome Packs).<\/li>\n\n\n\n<li>La temporada de congresos y ferias de oto\u00f1o.<\/li>\n\n\n\n<li>Las campa\u00f1as comerciales de cierre de a\u00f1o (Black Friday, por ejemplo).<\/li>\n\n\n\n<li>Y la planificaci\u00f3n y compra anticipada de los regalos corporativos de fin de a\u00f1o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, en este bloque <strong>aumenta la complejidad operativa de los pedidos<\/strong>. En octubre, <strong>m\u00e1s del 20 % de los pedidos incluyen varias referencias distintas<\/strong> (el m\u00e1ximo anual de multi-referencia). Esto sugiere campa\u00f1as altamente estructuradas y el auge de los kits combinados (ej. <em>Mochila + Libreta + Botella t\u00e9rmica<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<h2 style=\"font-size:22px\"><b><span style=\"color:white; background-color:#0658F1\">&nbsp;4\u00b7&nbsp;<\/span>&nbsp;Abril &#8211; Junio: Ferias, eventos y preparaci\u00f3n del verano<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si el oto\u00f1o es el sprint final, la primavera es el gran medio marat\u00f3n. El bloque de abril, mayo y junio concentra el <strong>26,6 % de los pedidos<\/strong> anuales, siendo <strong>Mayo (10,1 %)<\/strong> el pico absoluto de la primera mitad del a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lectura deducida es que este periodo funciona como un punto de convergencia de varias necesidades empresariales:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"nm-block-list wp-block-list nm-bullet-list\">\n<li>Congresos, ferias sectoriales y formaciones presenciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Campa\u00f1as comerciales previas al verano.<\/li>\n\n\n\n<li>Eventos de exterior (<em>team building<\/em>, festivales patrocinados).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este bloque de tres meses, los datos muestran una presencia fort\u00edsima de productos asociados a la distribuci\u00f3n masiva y a los eventos: <strong><a href=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/eventos\/lanyards-personalizados.html\">lanyards<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/botellas-personalizadas.html\">botellas corporativas<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/bolsas-publicitarias\/bolsas-tela-personalizadas.html\">bolsas de tela personalizadas<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/ropa-personalizada\/camisetas-personalizadas.html\">camisetas con logo<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 style=\"font-size:22px\"><b><span style=\"color:white; background-color:#0658F1\">&nbsp;5\u00b7&nbsp;<\/span>&nbsp;Los Valles Operativos (Agosto y Enero): Una oportunidad de planificaci\u00f3n<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El calendario B2B en Espa\u00f1a tiene dos puntos de frenada evidentes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"nm-block-list wp-block-list nm-bullet-list\">\n<li><strong>Agosto (4,2 %):<\/strong> Es el mes con menor actividad de todo el a\u00f1o. Encaja perfectamente con la cultura empresarial de vacaciones y paralizaci\u00f3n de grandes lanzamientos operativos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enero (6,5 %):<\/strong> Tras el esfuerzo de cierre del a\u00f1o anterior, enero aparece como un mes de transici\u00f3n dedicado a reasignar presupuestos y arrancar la oficina.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pero una baja actividad de compra no significa nula utilidad comercial.<\/strong> Para las empresas astutas que planifican con margen, los meses valle pueden ser buenos momentos para:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"nm-block-list wp-block-list nm-bullet-list\">\n<li>Comparar productos y solicitar muestras f\u00edsicas.<\/li>\n\n\n\n<li>Preparar dise\u00f1os y validar presupuestos.<\/li>\n\n\n\n<li>Evitar las prisas de los meses de mayor saturaci\u00f3n (mayo y noviembre).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 style=\"font-size:22px\"><b><span style=\"color:white; background-color:#0658F1\">&nbsp;6\u00b7&nbsp;<\/span>&nbsp;Diciembre: Entregas, urgencias y compras ya planificadas<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las lecturas m\u00e1s pr\u00e1cticas del informe es que <strong>diciembre (6,6 %) no deber\u00eda ser el punto de partida para campa\u00f1as navide\u00f1as complejas.<\/strong> De hecho, registra casi la mitad de pedidos nuevos que noviembre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfPor qu\u00e9? Porque el archivo recoge la <em>fecha de pedido<\/em>. Si un producto debe personalizarse y enviarse antes de la cena de empresa, <strong>la compra suele cerrarse semanas antes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si noviembre aparece como el m\u00e1ximo del a\u00f1o y diciembre baja dr\u00e1sticamente, la lectura operativa sugiere que diciembre puede concentrar compras de cierre, pedidos urgentes de \u00faltima hora, reposiciones o acciones muy concretas que no requieren una gran elaboraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 style=\"font-size:22px\"><b><span style=\"color:white; background-color:#0658F1\">&nbsp;7\u00b7&nbsp;<\/span>&nbsp;Lead Time: Cu\u00e1ndo se pide vs. Cu\u00e1ndo se usa<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El dato de estacionalidad debe interpretarse con responsabilidad. El gr\u00e1fico muestra <em>cu\u00e1ndo se formaliza el pedido<\/em>, no <em>cu\u00e1ndo se entrega<\/em> ni la fecha final del evento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para evitar contratiempos, es \u00fatil entender la diferencia entre el d\u00eda del evento y el <strong>margen de planificaci\u00f3n operativo (<em>Lead Time<\/em>)<\/strong>. En acciones sencillas, puede bastar con 2 o 3 semanas. Pero cuando hay personalizaci\u00f3n compleja, varias referencias (kits), tallaje de ropa o fechas cr\u00edticas improrrogables, la recomendaci\u00f3n operativa es ampliar el plazo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1083\" src=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/matriz-de-planificacion-de-compra-1.png\" alt=\"matriz de planificaci\u00f3n de compra\" class=\"wp-image-10602\" srcset=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/matriz-de-planificacion-de-compra-1.png 1600w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/matriz-de-planificacion-de-compra-1-300x203.png 300w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/matriz-de-planificacion-de-compra-1-1024x693.png 1024w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/matriz-de-planificacion-de-compra-1-768x520.png 768w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/matriz-de-planificacion-de-compra-1-1536x1040.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>(Esta tabla es una gu\u00eda operativa deducida, no un dato extra\u00eddo directamente de la fecha de los eventos, ya que dicha fecha no se registra en la base).<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 style=\"font-size:22px\"><b><span style=\"color:white; background-color:#0658F1\">&nbsp;8\u00b7&nbsp;<\/span>&nbsp;C\u00f3mo evoluciona el producto seg\u00fan la \u00e9poca del a\u00f1o<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las familias de producto no son est\u00e1ticas. Aunque categor\u00edas transversales como las bolsas o las botellas mantienen su presencia casi todo el a\u00f1o, otras familias tienen una estacionalidad que puede sugerir diferentes intenciones de compra:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"nm-block-list wp-block-list nm-bullet-list\">\n<li><strong>La Oficina (Enero &#8211; Marzo):<\/strong> En el arranque del a\u00f1o, el uso relativo de <strong>libretas y agendas<\/strong> alcanza su pico (casi un 11 % del bloque), lo que puede coincidir con reposiciones corporativas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Exterior y calor (Abril &#8211; Agosto):<\/strong> El peso relativo de los <strong>art\u00edculos de verano y exterior<\/strong> (<a href=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/complementos\/gorras-personalizadas-publicidad.html\">gorras promocionales<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/regalos-verano\/gafas-personalizadas-publicitarias.html\">gafas de sol personalizadas<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/regalos-verano\/toallas-personalizadas-publicitarias.html\">toallas serigrafiadas<\/a>) repunta, pasando de un 1,8 % en oto\u00f1o a m\u00e1s del 6 % en verano.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El textil:<\/strong> El mayor pico proporcional de ropa y textil B2B se da entre abril y agosto (cerca del 8 %), lo que sugiere una demanda de camisetas ligeras para eventos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valor a\u00f1adido (oto\u00f1o):<\/strong> De septiembre a noviembre ganan peso las <strong>mochilas<\/strong> (8,3 %) y la multi-referencia, consolidando la temporada de regalos de mayor valor percibido y <em>Welcome Packs<\/em>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1380\" height=\"1600\" src=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/el-producto-segun-la-epoca.png\" alt=\"c\u00f3mo var\u00edan los productos seg\u00fan la \u00e9poca en que se compran\" class=\"wp-image-10595\" srcset=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/el-producto-segun-la-epoca.png 1380w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/el-producto-segun-la-epoca-259x300.png 259w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/el-producto-segun-la-epoca-883x1024.png 883w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/el-producto-segun-la-epoca-768x890.png 768w, https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/el-producto-segun-la-epoca-1325x1536.png 1325w\" sizes=\"(max-width: 1380px) 100vw, 1380px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 style=\"font-size:22px\"><b><span style=\"color:white; background-color:#0658F1\">&nbsp;9\u00b7&nbsp;<\/span>&nbsp;Principales aprendizajes del informe<\/b><\/h2>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"nm-block-list wp-block-list nm-bullet-list\">\n<li><strong>La estacionalidad B2B no es plana:<\/strong> La compra de merchandising dibuja una curva clara con dos grandes bloques (primavera y oto\u00f1o) y un valle profundo (agosto).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El oto\u00f1o es el Gran Sprint:<\/strong> Septiembre, octubre y noviembre concentran casi el 33 % de los pedidos del a\u00f1o. Noviembre es el mes rey.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mayo lidera la primera mitad del a\u00f1o:<\/strong> Destaca como el gran pico de la primavera, probablemente impulsado por eventos, ferias y campa\u00f1as previas al calor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Diciembre es mes de cierres:<\/strong> No suele ser el punto de partida para la Navidad. Las campa\u00f1as corporativas complejas suelen decidirse entre septiembre y noviembre.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El producto se adapta al momento:<\/strong> Los datos sugieren una adaptaci\u00f3n estacional. Libretas en el arranque del a\u00f1o, exterior en verano, y mochilas\/tecnolog\u00eda en oto\u00f1o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Agosto es para planificar:<\/strong> El par\u00f3n operativo del mercado B2B lo convierte en una oportunidad para pedir muestras y adelantar decisiones de oto\u00f1o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La fecha de pedido no equivale a fecha de evento:<\/strong> Los datos muestran cu\u00e1ndo se cierra la compra. Planificar con margen (<em>Lead Time<\/em>) es una pr\u00e1ctica recomendada en B2B.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfQuieres consultar los datos completos sobre las tendencias macro del mercado B2B en Espa\u00f1a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Accede a nuestro estudio global en el <strong><a href=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/blog\/tendencias-compra-merchandising-espana\/\">Informe general sobre la compra de merchandising en Espa\u00f1a<\/a><\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 style=\"font-size:22px\"><b><span style=\"color:white; background-color:#0658F1\">&nbsp;\u00b7&nbsp;<\/span>&nbsp;Preguntas frecuentes sobre estacionalidad y merchandising<\/b><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"nm-block-heading wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1ndo compran m\u00e1s merchandising las empresas en Espa\u00f1a?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la base analizada, el mayor bloque de actividad se da en oto\u00f1o (septiembre-noviembre). A nivel mensual, noviembre es el mes con m\u00e1s carga de pedidos del a\u00f1o completo comparable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"nm-block-heading wp-block-heading\"><strong>\u00bfMayo tambi\u00e9n es un mes importante?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed. Abril-junio es el segundo gran momento del a\u00f1o, y mayo destaca como el pico absoluto fuera del bloque oto\u00f1al. Puede relacionarse con eventos de primavera y campa\u00f1as de exterior.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"nm-block-heading wp-block-heading\"><strong>\u00bfAgosto es un mal mes para comprar merchandising?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agosto muestra el mayor valle de actividad (4,2 % de los pedidos anuales), reflejando el par\u00f3n operativo B2B. Sin embargo, puede ser un excelente momento t\u00e1ctico para preparar campa\u00f1as futuras y pedir muestras sin urgencia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"nm-block-heading wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1ndo deber\u00eda empezar una empresa a preparar regalos de Navidad?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para campa\u00f1as de Navidad o fin de a\u00f1o que impliquen personalizaci\u00f3n, varias referencias o cantidades elevadas, la pr\u00e1ctica operativa recomienda empezar en septiembre u octubre.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"nm-block-heading wp-block-heading\"><strong>\u00bfLa fecha de pedido indica cu\u00e1ndo se usa el producto?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No. El archivo recoge la fecha en la que se registra la compra, no la fecha de entrega ni la del evento. Los picos de compra marcan los momentos de cierre operativo.<\/p>\n\n\n\n<h2 style=\"font-size:22px\"><b><span style=\"color:white; background-color:#0658F1\">&nbsp;\u00b7&nbsp;<\/span>&nbsp;Conclusi\u00f3n: Planificar antes de que llegue el pico<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El calendario importa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Espa\u00f1a, la compra de merchandising no se reparte de forma uniforme durante el a\u00f1o. La actividad B2B vive impulsada por las ferias de primavera y experimenta su m\u00e1ximo volumen operativo en el gran sprint de oto\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero la conclusi\u00f3n m\u00e1s importante del informe no es solo saber en qu\u00e9 mes se vende m\u00e1s. La verdadera lecci\u00f3n es <strong>entender cu\u00e1ndo conviene empezar a planificar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dado que los datos muestran la fecha de pedido y no la de uso final, una empresa que aspira a destacar en un congreso en mayo o sorprender con un regalo corporativo en diciembre deber\u00eda tomar sus decisiones con margen suficiente. Planificar con antelaci\u00f3n permite asegurar stock, evaluar muestras f\u00edsicas y evitar las urgencias log\u00edsticas. En campa\u00f1as multiproducto o de alto volumen, ese margen de tiempo es la frontera entre una acci\u00f3n estresante y una campa\u00f1a brillante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En <a href=\"https:\/\/www.giftcampaign.es\/\">Gift Campaign<\/a> asesoramos a empresas y organizaciones para seleccionar los productos personalizados que mejor se adaptan a su calendario, presupuesto y objetivo. Cons\u00faltanos para optimizar los tiempos de tu pr\u00f3xima acci\u00f3n promocional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>*An\u00e1lisis elaborado a partir de pedidos reales de clientes de Gift Campaign en Espa\u00f1a por el equipo de Marketing y Datos de Gift Campaign El merchandising tambi\u00e9n tiene calendario. Una empresa no compra regalos publicitarios de la misma forma en enero que en mayo, en agosto o en noviembre. 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